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In Italia quando un proprietario di casa si approccia al mercato immobiliare scopre un mondo di approssimazione e pressapochismo.  

L'agente Immobiliare non specializzato in immobili di pregio infatti sottovaluta tanti passaggi delicati che possono danneggiare in modo irreparabile le possibilità già tenui di vendita (ed il valore) in particolare se a dover essere venduto è un immobile di pregio.  

Ecco gli errori più frequenti commessi dagli Agenti Immobiliari non specializzati e che rischiano ridurre (irrimediabilmente) il valore dell'immobile creando la conseguenza di dover svendere l'immobile.

✔︎ Conoscenza del (reale) valore di mercato, l'agente immobiliare non specializzato fonda la sua valutazione sul nulla; putroppo infatti il mercato immobiliare Italiano non è trasparente e se non si conoscono in maniera analitica e precisa i dati del venduto (come può fare solo uno speciliasta) analizzando le proprietà realmente vendute su esperienza personale. La conseguenza porta l'agente immobiliare non specializzato ad agire per tentativi.

 ✔︎ Riservatezza: assente l'agente immobiliare che non ha esperienza nella vendita di immobili di pregio, diffonde nomi, numeri, valori e condizioni; spesso non tanto per vendere l'immobile, quanto piuttosto per ottenere credibiltà da altri clienti, a solo discapito del proprietario che gli ha affidato l'incarico che viene danneggiato da un atteggiamento (inutile e) non professionale. 

✔︎ Piano di Marketing: assenza di un metodo di vendita strutturato, l'agente immobiliare non porfessionale si affida al caso sperando di accalappiare un acquirente ed ottenere la vendita, utilizzando quello che noi chiamiamo Marketing della speranza.

✔︎ Valorizzazione dell'Immobile: l'agente immobiliare comune, non vuole (o non può) investire denaro per valorizzare l'immobile che viene immesso in vendita (oppure più semplicemente non sa come si fa). Così mette in vendita l'immobile "nudo e crudo" senza nessun tentativo di renderlo più attraente con metodi quali ad esempio: il Decluttering, o Homestaging. Si anche la case (come noi Umani) si "vestono" prima di un appuntamento importante per risultare più attrenti.

✔︎ Fotografie non professionali: scattate con mezzi di fortuna (un telefonino) in condizioni di luce pessima e in assenza totale di tecnica, creando spesso un immediato danno di immagine e privando le pontezialità dell'immobile agli occhi dell'acquirente. Per non parlare di video reportage e della fotografia a 360°quasi mai utilizzate.

✔︎ Prequalifica degli acquirenti: l'agente immobiliare non specializzato negli immobili di pregio non effettua nessuna selezione delle persone prima di far visitare la casa (presentandosi con soggetti che non hanno le potenzialità per acquistarla) con il risultato di svilirne il valore agli occhi del cliente in target.

✔︎ Innefficace Presentazione: presentare un immobile non vuol dire essere un bravo venditore ma semplicemente la cosegeuenza di un preciso schema seguito fin dall'inizio e che porta alla migliore conclusione possibile dell'affare

Hai già avuto modo di provare questa esperienza? Se si, sei stato sfortunato... ...ma potrai evitare di cascarci nuovamente, altrimenti continua a leggere.  

La maggior parte dei proprietari di immobili di pregio normalmente non è preparata a questo modo di fare approssimato dell'agente immobiliare non specializzato, non fa dunque caso a questi particolari, e spesso si accorge solo quando è troppo tardi che l'immobile NON SI VENDE... L'agente immobiliare non specializzato che approcia il lavoro per tentativi (non sapendo cosa altro fare), inizia quindi a consigliare il propritario a RIBASSARE IL PREZZO (conseguenza della mancaza di esperienza nella valutazione) facendolo entrare nel VORTICE DEL RIBASSO una TRAPPOLA dalla quale poi difficilmente si esce vincenti.

Come è capitato a molte persone che conosco e che si sono affidate al caso ed hanno dovuto poi svendere il proprio immobile.  

Emblematio è il caso accaduto sotto i mie occhi, dove tre sorelle alle quali valutammo l'immobile nel 2007 - 1.700.000€, ed alle quali presentammo poche settimane dopo una proposta di acquisto di 1.600.000€ corredata da un assegno di 100.000€ (ho ancora la fotocopia nel cassetto). La quaale le sorelle rifiutarono perchè un mediatore (poi riultato essere un abusivo) consigliò loro il prezzo di 2.500.000€. Conclusione avvenuta 11 anni dopo con una vendita ad un totale di 700.000€ con una perdita in conto capitale e spese di oltre 1.000.000€... 

E non è putroppo l'unico caso al quale abbiamo assistito.  

Come anche il caso di due fratelli ed una sorella che nonostante la nostra contrarietà ci affidarono in vendita il loro immobile nel 2006 richiedendo 960.000€ sulla base di una "valutazione personale" (e contro un nostra valutazione di 760.000€), i quali poi stremati dalla loro stessa presunzione vendemmo poi l'immobile nel 2015 a 450.000€ con una perdita in conto capitale e spese di oltre 300.000€... 

Questi sono solo alcuni degli errori più comuni commessi dagli Agenti Immobiliari non professionali che vendendo tutto senza nessuna specializzazione e che non hanno acquisito la sensibiltà e l'eperienza necessaria per non commettere errori con gli immobili di pregio. Errori importanti però che possono svalutare per sempre il Tuo Immobile. Vuoi anche tu fare la stessa fine?

Chi sono e perchè dovresti ascoltarmi

Francesco Centamori

Francesco Centamori


Mi chiamo Francesco Centamori, sono il fondatore di PRIMA IMMOBILIARE Leader a Perugia nella Vendita di Immobili di pregio. Mi occupo di compravendita immobiliare da oltre 27 anni, nei quali ho aiutato a vendere centinaia di proprietari di case facendo crescere la mia attività, anche nei momenti di crisi. Negli anni ho ricoperto diversi ruoli quali: Vicepresidenza del Comitato per il Listino della Borsa Immobiliare dell’Umbria Consigliere provinciale Fimaa (Federazione Italiana Mediatori ed Agenti di Affari) Referente privilegiato Nomisma (Istituto di Statistica per la valutazione dell’andamento del mercato immobiliare). Presidenza della più autorevole rivista del settore immobiliare locale “Cercocasa

VALUTAZIONI CERTIFICATE 


La Vendita di un Immobile è un Processo non un Evento.

A differenza delle altre agenzie immobiliari che si limitano a mettere in pubblicità il tuo immobile per poi attendere che si presenti un acquirente. Noi per aiutarti a raggiungere il miglior risultato economico possibile ci avvaliamo di un metodo strutturato in tre fasi nelle quali ognuna è a sua volta composta di almeno tre step per un totale di 9 passaggi complessivi prima di immetere in vendita il tuo immobile.

  • 1.ANALISI: Attraverso una approfondita analisi di mercato ricercheremo il target di Acquirente ideale per il Tuo immobile e di conseguenza stabiremo il più preciso valore di mercato per evitare di svenderlo.
  • 2.VALORIZZAZIONE: Utilizzeremo tecniche esclusive per valorizzare al massimo il Tuo immobile esaltandone le qualità e non tralasciando mai i particolari più importanti così da esprime tutto il valore del tuo immobile.
  • 3.COMMERCIALIZZAZIONE: Investiremo nella promozione del Tuo immobile utilizzando tecniche di Marketing capaci di raggiungere tutta la fascia di clientela nel più breve tempo possibile per non farti perdere nessuna occasione.

"In definitiva, vince l'azienda che può spendere di più per acquisire un cliente." —Dan Kennedy Autore Best Sellers Marketing 


I nostri servizi esclusivi prevedono inoltre:

1. Home Staging: Tecnica di marketing consistente nella valorizzazione delle proprietà immobiliari tramite il miglioramento dell’immagine al fine di facilitarne la vendita o l’affitto nel tempo più breve ed al prezzo più alto.

2. Video Marketing: La potenza dei video applicata al settore immobiliare in combinazione con le tecniche di Social Media Marketing offrono dalle 10 alle 20 volte la visibiltà dei classici portali immobiliari.

3. Social Media Marketing: Investiremo cifre importanti per cercare l'acquirente giusto nel più breve tempo possibile.

Scopri come anche un piccolo immobile può essere valorizzato.

Tecniche di valorizzazione 1°  

PRIMA ⬆︎

DOPO ⬇︎

Nel 2019 a Perugia 7 immobili su 10 con valori compresi tra i 350.000€ ed 1.000.000€ sono stati venduti da Primaimmobiliare record che la decreta leader indiscusso per la categoria

ALCUNI IMMOBILI VENDUTI RECENTEMENTE

Zona Cavour 270 Mq

Appartamento Perugia

570.000

Via S. Francesco 260 Mq

550.000


Via S Porospero 970 Mq

900.000

Via dei Priori 320 Mq

450.000

La vendita di un Immobile è forse il più grosso affare nella vita di una famiglia non rischiare di perdere denaro mettendolo in mano a chiunque

Dicono di noi:

Ascolta la voce di chi ha provato la nostra esperienza di vendita

Nelle recensioni il 97% dei nostri clienti ci considera ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ ⭐️ Eccezionali  


"Gran professionalità, competenza e disponibilità di Francesco e tutto il suo team!"

Dora Annunziate (su Facebook ha dato *****)

"Ho riscontrato molta professionalità e accoglienza, oltre alla capacità di comprendere le necessità personali. Grazie Francesco" 

- Claudia Papini (su Facebook ha dato ****)

"L'agenzia, oltre a dimostrare estrema professionalità e cortesia, ha sempre disponibilità per consigli e buoni suggerimenti. Ancora più speciale è che ci si può rivolgere a loro con estrema fiducia e serenità, perché per loro la professionalità viene prima del profitto. Cosa alquanto rara e preziosa!"

- Carla Ricci (su Facebook ha dato *****)

"Ottima Agenzia Immobiliare, ubicata in un elegante palazzo storico del centro (non a caso sono specializzati in affitti e vendite nel centro storico di Perugia). Molto professionali ed efficienti sia il titolare che i collaboratori, con menzione speciale alla sig.ra Cristina,sempre sorridente, per disponibilità e gentilezza.

Arianna Riccardi (su Facebook ha dato ****)

"Grandi professionisti !!!! Io personalmente sono circa dodici anni che mi affido a l'oro e mi sono sempre trovata benissimo , si è assistiti dal inizio alla fine,in queste situazioni bisogna avere fiducia di chi hai di fronte e io non sono mai stata delusa se potessi dare un voto il mio sarebbe nei confronti della Prima Immobiliare 10 e lode!!!!!!!!.

Lucia Popoli (su Facebook ha dato *****)


I nostri Acquirenti sono spesso, Notai, Magistrati, Politici, Dirigenti e Manger Pubblici, Medici, Avvocati ecc.


Riceviamo moltissime richieste e per offrire un servizio di qualità possiamo prendere in vendita solo pochi e selezionati immobili alla volta se desideri vendere con noi COMPILA IL MODULO ORA PRIMA CHE SI ESAURISCANO LE DISPONIBILITA'

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N.b.: In questo momento possiamo prendere in vendita solo immobili a Perugia centro o non più distanti di 3/4 km.

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